在航空插頭應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)與升級，造就了連接器市場激烈的競爭。由于進(jìn)口-貿(mào)易-當(dāng)?shù)貜S商生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，排針排母價(jià)格逐漸變得優(yōu)惠，而生產(chǎn)和制造行業(yè)高速發(fā)展的競爭，同樣推動了國內(nèi)排針排母生產(chǎn)廠家之間的技術(shù)革新和成本降低。
據(jù)分析，目前整個排針、排母、連接器市場主要面臨兩方面的競爭。首先是替代品的威脅，目前連接器的主要替代品是接線端子，在中高端市場受到的威脅并不大，但在中低端市場卻面臨著激烈的競爭，在面臨成本壓力時，買方傾向于將連接器替換成目前價(jià)格相對較低的接線終端。
即企業(yè)利潤受到采購商和供應(yīng)商的擠壓，連接器購買者主要是產(chǎn)品和設(shè)備的制造商，它們的市場集中度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的盈利能力下降，因此，在采購過程中經(jīng)常利用目前信息比較透明的背景，不斷地壓低價(jià)格，而排針、排母連接器生產(chǎn)廠家齊的主要供應(yīng)商是鋁、銅、銀、金和工程塑料等原材料供應(yīng)商。方興未艾，標(biāo)準(zhǔn)化程度較高。
買主的交易量非常大；產(chǎn)品的差異性很；轉(zhuǎn)換賣方的成本較低；沒有太大的正向整合的可能性；雙方的信息相當(dāng)透明；總體上，賣方討價(jià)還價(jià)能力較低，這導(dǎo)致企業(yè)的利潤空間較小。
盡管當(dāng)前整個市場面臨著一定的威脅，但機(jī)遇大于威脅，F(xiàn)在主要生產(chǎn)的排針、排母、圓孔、歐式插座、簡牛等，在發(fā)展的十幾年里，根據(jù)市場需求不斷調(diào)整公司的產(chǎn)品定位和市場定位。
經(jīng)過深入調(diào)查分析，形成航空插頭市場定位以及市場戰(zhàn)略擴(kuò)張策略，判斷其所在的細(xì)分市場，對中國排針排母市場的總體需求、市場容量及前景作出判斷，清楚的目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)位、用戶需求和偏好等進(jìn)行清晰的分析，并制定相應(yīng)的營銷策略；并在此過程中不斷成長。
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